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10억의 세일즈 강의

작성자: 관리자

조회: 9657 등록일: 2020-01-26

영업은 실적과의 싸움이다. 요즘 같은 불황에는 백이면 백, 고객으로부터 냉정한 거절을 당하고 만다. 실적 한 건도 못 올리고 스트레스만 쌓여가는 현실이다. 세일즈맨은 신규고객 발굴과 신규시장 개척이 가장 큰 고민거리다. 회사마다 세일즈맨의 50%가 신규개척에 실패하여 1년 안에 세일즈를 포기한다. 그런 면에서 이 책 『10억의 세일즈 강의』는 대한민국 최고의 세일즈 마스터가 쓴 ‘신규개척의 훌륭한 교과서’라 할 만하다. 세일즈 이론뿐 아니라 저자가 10년 동안 영업 현장에서 시행착오를 거친 실전 경험을 체계화하고 성공 지침들을 조목조목 설명하여 신규고객 발굴과 신규 시장 개척에 관한 유용한 정보가 수두룩하다. 무조건 발로 뛰는 영업, 정신력만으로는 매출을 올릴 수 없다. 저자는 연봉 3천만 원의 세일즈맨을 억대 연소득자로 키워낸 국내 최고의 트레이닝 전문코치로, 대기업에서 500회 이상 강의와 교육을 진행했고, 관리자 및 세일즈맨들의 실적을 폭발적으로 성장시킨 세일즈 성공 원리를 이 책에 모두 담았다. 한 회사의 고객 1명을 발굴하여 130건의 계약을 끌어낸 시장 개척법, 병원 원장을 설득하여 당시 국내 최고의 20억 계약을 끌어낸 감성 세일즈 법칙, 고객에게 거절당하지 않는 거절처리와 마무리 상담 전략, 대중심리를 이용한 소개 마케팅 전략, 고객 유형별 판매 비법, 실적을 100배로 성장시킬 수 있는 지역시장 개척법 등을 구체적으로 제시한다. 신규시장을 개척할 때 꼭 알아야 할 것들. ▲고객을 미리 판단하지 마라 ▲결정권자와 상담하라 ▲재정 상태를 먼저 파악하라 ▲사전 접근의 중요성을 간과하지 마라 ▲고객의 핵심 니즈를 찾아라 ▲첫 만남에서는 상품 판매에 몰두하지 말고 신뢰를 팔아라 ▲칭찬으로 시작하여 가치를 전달하라 ▲자주 접촉하라 ▲길게 설명하지 말고 질문하라 ▲다수의 법칙을 활용하라 ▲전문가나 유명인사의 말을 인용하라 ▲사회적 증거를 활용하라 ▲ 간절히 바라는 미래를 팔아라 ▲호기심을 자극하라 ▲보이지 않는 실제 이익을 팔아라 ▲연고자와 기존고객에게 더 각별히 하라 ▲담당지역을 정해 시장을 확대하라 이러한 저자의 경험과 전문성이 바탕이 된 이 책은 고만고만한 세일즈 관련 책보다 더욱 실질적이고 현실적으로 독자에게 다가올 것이다.     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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