¿µ¾÷±¸Àα¸Á÷ Àü¹®Ãë¾÷Æ÷ÅÐ No.1 ¿µ¾÷ÀδåÄÄ
4Â÷ »ê¾÷ Çõ¸íÀÇ ½Ã´ë,±â¾÷ÀÇ »çÈ°À» Á¿ìÇÏ´Â ¿µ¾÷ Àü·«°ú ¼º°ú¸¦ ¾î¶»°Ô Çõ½ÅÇÒ °ÍÀΰ¡?Ź¿ùÇÑ ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ¿¡°Ô ÇÊ¿äÇÑ¿µ¾÷Çõ½ÅÀÇ ¹æ¹ý·ÐÀ» ´ã´Ù!ÀÌ Ã¥ÀÇ ¸ñÀûÀº ¾î¶»°Ô ÇÏ¸é ¿µ¾÷ °ü¸®Àڵ鿡°Ô ¿µ¾÷ Àü·«°ú ¿µ¾÷ ½Ã½ºÅÛÀÇ Á߿伺À» Àϱú¿ì°í, °úÇÐÀûÀÎ ¹æ½ÄÀ¸·Î Àü·«°ú ¿µ¾÷ ÇöÀåÀ» ÄÚĪÀ» ÅëÇØ ÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î À̲ø ¼ö ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¼³¸íÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Ù.¿ì¸®³ª¶ó Àü¹® ÄÚÄ¡ 1¼¼´ëÀÌ¸ç ¿µ¾÷ Àü¹®°¡ÀÌÀÚ °æ¿µÇÐÀÚÀÎ ÇÊÀÚ´Â ÇÐÀڷμÀÇ °Á¡°ú ¿µ¾÷ÇöÀåÀÇ °æÇèÀ» »ì·Á 2003³âºÎÅÍ 2018³â±îÁö ¿µ¾÷ÇöÀåÀ» ÄÚĪÇÏ°í ÄÁ¼³Æà Çß´ø ±â·ÏÀ» ºÐ¼®ÇÏ°í ÅëÇÕÇÏ¿© ¡°3S¡±¿µ¾÷¸ðµ¨¡±À» °³¹ßÇÏ¿´´Ù. ¶ÇÇÑ ¡°3S¡±¸ðµ¨ÀÌ ÄÚĪÀ» ÅëÇØ È¿°úÀûÀ¸·Î ¿Ï¼ºµÉ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¿µ¾÷ °ü¸®Àڵ鿡°Ô ÀÌ·ÐÀû ±Ù°Å°¡ ÀÖ´Â ÀλçÀÌÆ®¸¦ ÁÖ°íÀÚ ÇÏ¿´´Ù.¿µ¾÷Á¶Á÷¿¡¼ ÄÚĪÀº ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ³ª ÀÓ¿ø µî °æ¿µÁøÀÇ ¸ñÇ¥¿Í Àü·«À» ¸íÈ®È÷ ÇÏ°í ÀáÀçÀû Àå¾Ö¹°À» ÇØ°áÇÏ¸ç ¿µ¾÷È°µ¿À» °³¼±Çϵµ·Ï µ½´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ¿µ¾÷Á¶Á÷¿¡¼ ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚÀÇ ÄÚĪÀÌ ¼º°ú¸¦ ¹ßÈÖÇϱâ À§Çؼ´Â ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚµéÀÌ ÄÚĪ½ºÅ³À» ¹è¿ì´Â °Íµµ Áß¿äÇÏÁö¸¸, ±×¿¡ ¾Õ¼ ¿µ¾÷ Á¶Á÷¿¡¼ ÄÚĪÀÇ ¼º°ø¿ä¼Ò Áï, ¿µ¾÷ Àü·«, ¿µ¾÷ °ü¸® ½Ã½ºÅÛ, °úÇÐÀûÀÎ ¿µ¾÷È°µ¿ °ü¸®¿¡ ´ëÇÑ Ã¶ÀúÇÑ ÀÌÇظ¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î Àü·«°ú ¿µ¾÷ ÇöÀåÀ» ÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î À̲ô´Â ¿µ¾÷ Àü¹®°¡·Î °Åµì³ª¾ß ÇÑ´Ù. ¡®¿µ¾÷·Â Çâ»ó¡¯À̶ó´Â °Å½ÃÀû °üÁ¡¿¡¼ÀÇ Á¢±Ù ¹æ¹ýµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ÄÚĪÀ̶ó´Â ÇÑ °¡Áö ¹æ¹ý¿¡ ÀÇÁ¸Çϱ⺸´Ù´Â ¿µ¾÷·Â Áø´Ü°ú µð ºê¸®ÇÎ, °ËÁõµÈ ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ ¸®´õ½Ê °³¹ß±³À°°úÁ¤, ±³À°°úÁ¤°ú ÄÚĪÀÇ ÅëÇÕÀû È°¿ë, ±×¸®°í Àü·«Àû »ç°í¿Í ¹®Á¦ ÇØ°áÀ» À§ÇÑ ÄÁ¼³Æà ¿ª·®ÀÌ °³¹æÀûÀ¸·Î ÅëÇÕµÉ ¶§, ÈξÀ È¿°ú°¡ Å©°í ¿µ¾÷ ÇöÀå¿¡ ¹Ù·Î Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.ÀÌ Ã¥Àº ÃÑ 3°³ ÆÄÆ®PART¿¡ 15°³ÀÇ ÀåCHAPTERÀ¸·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù.PART 1 ¡®Àü·«Àû ¿µ¾÷°ü¸®STRATEGIC SALES MANAGEMENT¡¯¿¡¼´Â ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÇ ÇÙ½É Å°¿öµåÀÎ ¡°3SSTRATEGIC, SYSTEMATIC, SCIENTIFIC SALES MANAGEMENT¿µ¾÷ ¸ðµ¨¡±¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÏ°í Àü·«°ú ÇöÀåÀÇ ÀÏÄ¡, ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ ¿ªÇÒ, Àü·«¿¡ µû¸¥ ¿µ¾÷ Á¶Á÷ÀÇ ±¸Ãà, ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ ±íÀÌ¿Í ³ÐÀÌ¿¡ °üÇØ ¼Ò°³ÇÏ¿´´Ù.PART 2 ¡®½Ã½ºÅÛÀû ¿µ¾÷°ü¸®SYSTEMATIC SALES MANAGEMENT¡¯¿¡¼´Â Àü·«À» µÞ¹ÞħÇÒ ¼ö Àִ ä¿ë½Ã½ºÅÛ, ±³À°½Ã½ºÅÛ, ¼º°ú°ü¸®½Ã½ºÅÛ, µ¿±âºÎ¿© ½Ã½ºÅÛ, º¸»ó½Ã½ºÅÛ¿¡ °üÇØ ¼Ò°³ÇÏ¿´´Ù.PART 3 ¡®°úÇÐÀû ¿µ¾÷°ü¸®SCIENTIFIC SALES MANAGEMENT¡¯¿¡¼´Â ¿µ¾÷ °èȹÀÇ ¼ö¸³, ¼¼ÀÏÁî ÄÚĪÀÇ ¼º°ø ¿äÀÎ, 3D ¼¼ÀÏÁî ÄÚĪ ¸ðµ¨, ÆÄÀÌÇÁ¶óÀÎ ÄÚĪ µî¿¡ ´ëÇØ ¼Ò°³ÇÏ¿´´Ù.±Þ°ÝÇÑ º¯ÈÀÇ ½Ã´ë¿¡ ¿µ¾÷·ÂÀ» °ÈÇÏ·Á¸é ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î? ¸ðµÎ°¡ ÃÖ°í¸¦ ÁöÇâÇÏ´Â ½Ã´ë¿¡ ¾î¶»°Ô ÇÏ¸é °ÇÑ ¿µ¾÷ Á¶Á÷À» ¸¸µé ¼ö ÀÖÀ»±î?ÀÌ·¯ÇÑ Àǹ®À» °¡Áø Àϼ±ÀÇ ¿µ¾÷Àε鿡°Ô ÀÌ Ã¥ÀÌ ¹æÇâ°ú ¹æ¹ýÀ» ¾Ë·ÁÁÖ´Â ³ªÄ§¹ÝÀÌ µÇ¾î ÇØ°áÀÇ ½Ç¸¶¸®¸¦ Á¦°øÇÒ ¼ö Àֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù.
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