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판매명장 세일즈는 감동에서 시작되고 감동에서 완성된다

작성자: 관리자

조회: 10137 등록일: 2020-01-24

감동영업의 중요성이 부각되는 것은 어느 영역에서든 마찬가지이다. 보험과 자동차영업을 예로 들어보자. 사실상 보험과 자동차는 무형의 상품과 유형의 상품이라는 것에서부터 완연한 차이가 있다. 한 마디로 투기와 투자의 차이다. 보험은 장래와 비전을 예상하고 대비하여 무형의 효과를 얻는 것이다. 그에 반해 자동차의 경우는 보험의 효과는 물론 실지 현재의 모든 것을 투자해 이익을 내는 것이라는 차이가 있다. 즉 Input에서 Output으로 만드는 효과이다. 그러나 두 가지 모두 일치하는 점은 감동, 감성영업의 마인드를 필요로 한다는 것이다. 이것은 하나의 실례였을 뿐 보험과 자동차영업뿐만 아니라 모든 영업이 그러하다. 그리고 더 나아가 모든 일에서 중요한 것이 감동과 감성이라 할 수 있다. 고객 한 명 한 명에게 최선을 다할 때만이 그 결과가 따르는 특수성을 가진 분야가 영업인 것이다.-본문 중에서 감동이 없는 세상 속에서 살고 있기 때문에 더욱 감동을 기대하는 것이다. 그래서 누가 누구를 감동시키게 되면 그것은 매우 중요한 의미가 된다. 사람으로 인해 감동을 얻은 사람은 현대 사회 속에서 찌든 마음을 위로받게 된다. 따라서 이 시대에 사람을 감동시키는 것은 가장 큰 경쟁력이 될 수 있다.-본문 중에서     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; 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