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영업의 승자 평생 억대 연봉을 만드는 보험 자동차 판매왕의 영업 시크릿

작성자: 관리자

조회: 9658 등록일: 2020-01-24

〈영업왕 박세진의 속 시원한 영업 시크릿〉 자동차 영업 10년 동안 매월 20대 이상의 자동차를 판매하고, 보험업계로 전직하여 평생 한 번 하기도 힘든 MDRT(Million Dollar Round Table)를 10년 연속 달성한 영업의 승자, 박세진. 지금도 영업 현장에서 기관차처럼 질주하는 그가 영업의 승자가 되는, 그래서 인생의 승리자가 되는 그의 영업 비결과 노하우를, 자신의 일기장을 내보이듯 속 시원하게 털어놓았다. 자신의 경험 속에서 끊임없이 고민하고 연구한 영업 시크릿을 〈영업의 승자〉에 아낌없이 담은 것이다. 따라서 책은 현재보다 더 나은 업적을 모색하는 영업인에게는 성공의 법칙을, 이제 영업을 시작하는 사람에게는 그대로 따라만 해도 성과를 낼 수 있는 영업의 전 과정을, 마음 자세에서 행동으로 옮기는 과정까지 실감 나게 전해준다. 즉, 현재 필드에서 영업하는 모든 영업인에게 올바른 목표와 방향을 제시하며 성공에 다가가는 길잡이와 같은 책이다. 또한, 영업을 지휘하는 매니저나 팀장이라면 책에서 제시한 다양한 기법과 매뉴얼을 통해 조직 전체의 성과를 높이는 데도 유용하게 활용할 수 있다. 〈영업 마인드부터 기법까지 빈틈없는 기법과 노하우〉 저자는 먼저 영업 기법 이전에 명상을 통해 Mental을 관리하고, 자연의 법칙 가운데 순응해가는 우리의 삶을 영업의 과정에 비교하여, 영업이 무엇이고 어떠해야 하는지를 설득력 있게 전해준다. 이를 통해 영업인의 마음가짐과 태도는 어떠해야 하고 무얼 준비해야 하는지를 알게 함으로써 영업에 대한 자긍심을 갖고 보물창고와도 같이 무궁무진한 영업의 매력을 맛보게 한다. 저자는 이후 자신이 자동차 영업과 보험영업을 하며 영업왕의 밑바탕이 됐던 실전 테크닉을 세세한 것 하나까지 놓치지 않고 전한다. 이에는 개척영업 노하우부터 고객의 마음을 얻어 계약을 체결하는 기법과 그 후의 고객관리, 고객의 소개를 통한 영업, VIP 고객 관리법 등 영업 전반을 다루고 있다. 이러한 내용은 현재 저자가 활동하는 보험영업을 중심으로 기술하였지만, 영업의 원리가 업종을 불문하고 같기 때문에 자신의 업종에 맞추어 해석한다면 어느 분야에서든 적용과 활용이 가능하다. 〈성공의 블루오션 영업에 두려움 없이 도전하라〉 저자는 영업왕이라는 화려한 수식어의 이면에 한때 수입자동차 판매사를 설립하여 IMF 위기 때 직격탄을 맞고 다시 일어설 수 없을 것 같던 시련을 겪기도 했다. 그런 좌절의 구렁텅이에서 다시 재기한 것도 그는 자신의 몸에 밴 영업정신 덕분이라고 생각한다. 그런 그는 “영업이야말로 삶의 성공을 부르는 블루오션이며 인생의 고비에서 스스로를 단련시키고 다시 도전하게 하는 지치지 않는 열정”이라며 “성공하고 싶다면 거침없이 영업에 도전하라”고 얘기한다.    <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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