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고객이 찾아오게 만드는 스토리셀러가 돼라

작성자: 관리자

조회: 1580 등록일: 2019-11-02

영업인이 독점상태를 만든다는 것은 사실 매우 어렵다. 설령, 독점상태를 일시적으로 만들 수 있을지는 몰라도 이를 지속시킨다는 것은 거의 불가능하다.  그래서 영업달인은 독점상태보다는 독점적 위치를 만들기 위해 노력한다.  독점적 위치만 만들어도 고객이 스스로 찾아오기 때문이다.  그렇다면 독점적 위치를 만드는 가장 좋은 방법은 무엇일까?  고객이 스스로 찾아오게 만드는 두 번째 방법인 명성을 얻는 것이다. 명성을 이용한 스토리텔링의 첫 번째 방법은 최고 또는 최고 전문가가 되는 것이다. 필자가 “최고의 전문가가 되어 고객이 스스로 찾아오게 만들라!”라고 말하면, 대부분의 회사와 영업인들은 이를 상품에 대한 최고의 전문가로 한정해서 생각하곤 한다. 그러나 최고의 영업달인이 되기 위해서는 고객에 대해서도 최고의 전문가가 되어야 한다.당신은 어떤가? 당신은 자신이 맡고 있는 분야에서 최고의 전문가인가? 그 답은 당신이 더 잘 알 것이다.- 이성동<영업달인은 절대 세일즈하지 않는다>중에서 - 									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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