¿µ¾÷±¸Àα¸Á÷ Àü¹®Ãë¾÷Æ÷ÅÐ No.1 ¿µ¾÷ÀδåÄÄ
Àü¹®°¡ ¿µ¾÷À¸·Î ¸¸³ª´Â °í°´µéÀº Ä£ºÐÀ̳ª Àú°¡ÀÇ ¼Ö·ç¼ÇÀÌ ¾Æ´Ï¶ó º»ÁúÀûÀ¸·Î Â÷º°ÈµÈ ¼Ö·ç¼Ç°ú Àü¹®¼ºÀ» ã´Â ¶È¶ÈÇÑ À̵éÀÌ´Ù. ±×·¡¼ Àü¹®°¡ ¿µ¾÷À» ¡®Àú°¡ ¿µ¾÷¡¯ÀÇ ¹Ý´ë¸»·Î ºÎ¸£±âµµ ÇÑ´Ù. Â÷º°ÈµÈ ¼Ö·ç¼ÇÀ» ÅëÇØ Â÷º°ÈµÈ °¡Ä¡¸¦ °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀ» ¡®°¡Ä¡ Á¦¾ÈValue Proposition¡¯À̶ó°í ºÎ¸£¸ç, ÀÌ·¯ÇÑ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ» ÅëÇØ ¿ì¸®´Â ºÎ°¡°¡Ä¡°¡ ³ôÀº °í°´µéÀ» À¯Ä¡ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù. --- p.28¿µ¾÷Àº ¸öÀ¸·Î ºÎµúÈ÷´Â °ÍÀ̶ó¸é¼ ¹«ÀÛÁ¤ ¹ß·Î ¶Ù´Â ½Ã´ë´Â Áö³µ´Ù. ƯÈ÷ B2B ¿µ¾÷¿¡¼ ¾à¼Óµµ ÀâÁö ¾Ê°í ½Å±Ô °í°´À» ã¾Æ°¡ ´ë¶ä ¸¸³ªÀÚ°í ÇÏ¸é ´©°¡ ¸¸³ªÁְڴ°¡?½Å±Ô °í°´°ú ¹ÌÆÃÀ» Àâ±â À§ÇØ »çÀü¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ´Ü°è°¡ Àִµ¥, ±×°ÍÀÌ ¹Ù·Î ÄݵåÄÝ(Cold Call)ÀÌ´Ù. ÄݵåÄÝÀº º¹ÀâÇÏ°í ¾î·Á¿î °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ½Å±Ô °í°´¿¡°Ô Àüȸ¦ °É¾î °£´ÜÈ÷ ÀÚ½ÅÀ» ¼Ò°³ÇÏ°í, (ȸ»ç¿Í ¼Ö·ç¼Ç ¼Ò°³¸¦ À§ÇÑ) ¹ÌÆÃÀ» ¿äûÇÏ¿© ¾à¼ÓÀ» Àâ´Â °ÍÀÌ ÄݵåÄÝÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ½Å±Ô ÀáÀç °í°´À» ¹ß±¼ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå °£´ÜÇÑ ¹æ¹ýÀε¥µµ, ¸¹Àº ¿µ¾÷ ´ëÇ¥µéÀÌ ÄݵåÄÝÀ» ÇÏ´Â µ¥ ÁÖÀúÇÑ´Ù. ¸ð¸£´Â °í°´¿¡°Ô Àüȸ¦ °É¾î ¹ÌÆÃÀ» ÇÏÀÚ°í ¼³µæÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ ¼øźÇÏÁöµµ ¾Ê°í À¯ÄèÇÑ Àϵµ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ´Ü¾ðÇÏ°Ç´ë ÄݵåÄÝÀº °¡Àå ´Ü¼øÇϸ鼵µ È¿°úÀûÀÎ °í°´ âÃâ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. --- p.36ÀÚµ¿Â÷¸¦ ¿îÀüÇÒ ¶§ ÇÚµéÀ» ¶È¹Ù·Î ³õ¾Ò´Âµ¥µµ Â÷°¡ ¿À¸¥ÂÊÀ¸·Î °£´Ù¸é ¹«¾ùÀÌ ¹®Á¦Àϱî? ¾Æ¸¶µµ Â÷ÁÖ´Â ÈÙ ¾ó¶óÀθÕÆ®°¡ ¹®Á¦¶ó°í ¿©±æ °ÍÀÌ´Ù. ¹ÙÄû¸¦ Àâ¾ÆÁÖ´Â ÇÁ·¹ÀÓÀÌ ¹®Á¦¶ó¼ Â÷°¡ ¿À¸¥ÂÊÀ¸·Î ½ò¸®´Â °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ÇÏ°í, Ä«¼¾ÅÍ·Î °¡¼ ÈÙ ¾ó¶óÀθÕÆ®¸¦ °íÃÄ´Þ¶ó°í ¿ä±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÈÙ ¾ó¶óÀθÕÆ®¸¦ ±³Ã¼ÇÑ µÚ¿¡µµ Â÷°¡ ¿©ÀüÈ÷ ¿À¸¥ÂÊÀ¸·Î ½ò¸°´Ù¸é ¹®Á¦°¡ ¹»±î? ÈÙ ¾ó¶óÀθÕÆ®°¡ ¾Æ´Ï¶ó ŸÀÌ¾î °ø±â¾ÐÀ̳ª ¿îÀü´ë¿¡ ¹®Á¦°¡ ÀÖ¾úÀ» ¼öµµ ÀÖ´Ù. Áï, Â÷ÁÖÀÇ ÁøÂ¥ À̽´´Â ÈÙ ¾ó¶óÀθÕÆ® ±³Ã¼°¡ ¾Æ´Ï¾ú´Ù. À̸¦ °£ÆÄÇÏ´Â °ÍÀÌ ¡®°í°´ °üÁ¡¡¯ÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ¸»ÇÑ À̽´´Â ¡®ÈÙ ¾ó¶óÀθÕÆ®¡¯¿´Áö¸¸, ¼û°ÜÁ® ÀÖ´ø À̽´´Â ¹Ù·Î ¡®Â÷°¡ ¿À¸¥ÂÊÀ¸·Î ½ò¸°´Ù¡¯¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¸°Ô °í°´ÀÇ ½ÇÁ¦ À̽´µéÀ» ã¾Æ³»°í È®ÀÎÇÏ¿© ¿¬°áÇØÁÖ´Â °ÍÀÌ °í°´ °üÁ¡ÀÇ ºñÁî´Ï½º´Ù. --- pp.62-63
- ºñÁîÇÇÇà Àü¹® ±¸Àα¸Á÷ »çÀÌÆ® -
ºñÁîÇÇÇÿµ¾÷³ª¶ó www.Youngupnara.co.kr
¿µ¾÷ÀδåÄÄ www.Youngupin.com
¼¼ÀÏÁîÀâ www.salesjob.kr
ÆÄƮŸÀÓÀâ www.PartTimeJob.co.kr
¿µ¾÷Çѱ¹ ¿µ¾÷³ª¶ó Ä¿¹Â´ÏƼ
https://cafe.naver.com/youngupnara
¼¿ïƯº°½Ã ¸¶Æ÷±¸ ÀÜ´Ù¸®·Î48,3Ãþ A363È£(¼±³µ¿,Á¤¿øºôµù) ºñÁîÇÇÇà l ´ëÇ¥ : ³ë⹫ »ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£ : 206-32-18356
Copyright¨Ï ¿µ¾÷³ª¶ó YOUNGUPNARA.CO.KR, All rights reserved.