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부동산 세일즈 성공전략

작성자: 관리자

조회: 9954 등록일: 2020-01-26

중개세일즈는 상품을 직접 가공하거나 생산하여 판매하는 것이 아니라 판매자와 소비자 사이에서 중개, 즉 연결하는 서비스를 말한다. 이러한 중개세일즈는 기본적으로 부동산을 적정한 수요자에게 배분하고 시장에서의 부동산가격의 균형을 창출하며, 소비자의 욕구와 불만을 수집하고 매물 매수량의 통계, 경제환경 동향 같은 시장요소들을 분석하는 기능을 한다. 또한 소비자 정보나 상품의 품질을 모니터링해 준다. 중개세일즈에서 거래된 물건의 가격은 매도가격과 매수가격이 만나는 점에서 결정된다. 흔히 시간이 지남에 따라 매도가격은 떨어지고 매수가격은 올라갈 가능성이 많다. --- p.247 모든 세일즈의 조건은 고객이며, 고객이 있어야 분석을 할 수 있다. 그러므로 고객을 찾아내야 한다. 고객은 어디에 있을까? 우리는 부동산을 세일즈한다. 따라서 소비자는 하늘에 붕붕 떠다니는 것이 아니라, 바로 부동산에 있다. 다시 말해 부동산과 관련된 사람들을 찾으면 된다. --- p.76 부동산 세일즈(sales)는 단순하게 계약서를 쓰기 위한 행위가 아니다. 변화하는 소비자에 대한 끊임없는 관찰과 분석 그리고 이를 바탕으로 한 소비자욕구의 정확한 추출과 상품의 전달, 고객만족에 대한 확인 등 종합적이고 전반적인 과정을 세일즈라고 한다. 따라서 세일즈맨은 건설회사의 영업사원이나 분양대행회사, 컨설팅회사, 중개인이 아니라 고객과 접하는 모든 관련 사업자들을 포괄한다고 볼 수 있다. 분양담당자나 부동산중개업체는 가장 최전선에 있는 세일러(seller)일 뿐이지 모든 세일러를 대표하는 것은 아니다. 부동산 세일즈에는 중개 거래 알선업을 포함한 개발, 분양, 임대, 교환 등의 계약행위를 파생시키는 활동들과 생산, 관리 등의 전과정이 포함된다. --- p.19      <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; 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